El precio retail de todo incluido está hecho para quienes reservan una vez al año. El precio de mayorista de paquetes está hecho para escritorios que mueven cientos de habitaciones al mes. La brecha: 30–50%.
Cómo funciona el precio de mayorista en todo incluido
Los grandes turoperadores (Apple Leisure, Funjet, Pleasant Holidays, etc.) precompran bloques de habitaciones a cadenas hoteleras a tarifas netas. Agrupan aire + hotel + traslados + comidas/bebidas/actividades en un solo precio de paquete. Ese precio de paquete es más bajo que la tarifa “todo incluido” de la propia web del resort porque:
- Compromiso de volumen — los operadores garantizan ocupación
- Mezcla de márgenes aire-hotel — los costos de asientos aéreos se absorben en el paquete
- Sin comisiones de OTA — se vende directo o por escritorios de agencia, no por Expedia/Booking.com
El resultado: un todo incluido de 5 noches en Cancún que retail cuesta $3,200/pareja suele cotizarse en mayorista a $1,900–$2,200 con la misma categoría de habitación, mismas inclusiones.
El punto óptimo de 5 noches
Los mayoristas de paquetes fijan precios alrededor de estancias de 5 noches (sábado–jueves o domingo–viernes). Estancias más cortas pierden el margen de mezcla aire-hotel; estancias más largas diluyen el valor por noche.
| Duración | Descuento típico mayorista vs. retail |
|---|---|
| 3 noches | 15–20% |
| 5 noches | 30–45% |
| 7 noches | 25–35% |
| 10+ noches | 20–30% |
Si puedes hacer 5 noches, das en el punto dulce del motor de precios.
Niños gratis: la matemática real
Muchos resorts anuncian “niños gratis” — pero la letra chica importa:
- Límites de edad: usualmente ≤12, a veces ≤17 en marcas familiares (Beaches, Club Med)
- Ocupación de habitación: 2 adultos + 2 niños máx en habitaciones estándar; suites admiten más
- Aéreo: “gratis” rara vez incluye vuelos de niños — esos van por separado
Una familia de 4 (2 adultos, 2 niños <12) en Beaches Turks & Caicos:
- Retail 5 noches: ~$7,800 (incl. aéreo niños)
- Paquete mayorista: ~$4,900 (incl. aéreo niños)
El escritorio mayorista absorbe el aéreo de niños en el margen del paquete.
Trampas de resort fees en propiedades “todo incluido”
Incluso los todo incluido pueden cobrarte fees obligatorios:
| Tipo de fee | Rango típico | ¿Se exime en mayorista? |
|---|---|---|
| Resort/destination fee | $25–$75/noche | Sí — suele ir en el paquete |
| Propinas obligatorias | $15–$30/noche | A veces |
| Recargo alcohol premium | $10–$25/noche | Solo en ultra-lujo |
| Depósitos spa/excursiones | $50–$200 hold | No — incidentales en tu tarjeta |
Pregunta clave: “¿El precio del paquete cotizado incluye todos los resort fees y impuestos obligatorios?” Si dudan, no es un paquete mayorista real.
Líderes de valor por región en 2026
| Región | Mejor valor mayorista (5 noches, 2 adultos) | Por qué |
|---|---|---|
| Cancún/Riviera Maya | $1,800–$2,400 | Mayor competencia de operadores, más conectividad aérea |
| Punta Cana | $1,600–$2,200 | Descuentos de volumen por subsidios de turismo RD |
| Los Cabos | $2,200–$3,000 | Inventario nuevo, menos densidad de operadores |
| Jamaica (Montego Bay) | $1,700–$2,300 | Fuerte presencia Funjet/Apple Leisure |
| Costa Rica (Guanacaste) | $2,400–$3,200 | Airlift limitado mantiene retail alto; brecha mayorista mayor |
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